Internetul incepe sa devina un mediu de comunicare important in decizia de cumparare si de informare in vederea achizitionarii de servicii sau produse. Ultimele sondaje derulate pe

CeeVee.com au urmarit sa identifice impactul reclamelor asupra utilizatorilor internetului si atitudinea fata de acestea.

In ceea ce priveste publicitatea online, 18% dintre respondenti declara ca sunt destul de influentati de reclamele online, 7% sunt foarte influentati, insa numai 18% obisnuiesc sa dea click pe acestea. In schimb, majoritatea reactioneaza la publicitatea online prin cautarea detaliilor despre produsul / serviciul promovat (16%), informarea in vederea cumpararii (15%), accesarea directa a site-ului producatorului (9%) sau prin transmiterea de mesaje legate de produsul / serviciul respectiv (3%).

Publicitatea online castiga din ce in ce mai mult atentia consumatorilor. Intrebati care mediu de promovare ii influenteaza cel mai mult, 34% au raspuns cu `publicitatea online`, alaturi de cea la TV (44%), din brosuri (4%) si ziare / reviste (4%), de la radio (3%), de pe panouri stradale (3%) si din alte metode de publicitate (8%).

23% dintre respondenti afirma ca sunt dispusi sa cumpere un produs / serviciu in urma vizualizarii unei reclame online, iar 29% in urma vizionarii unei reclame la TV. Printre raspunsuri regasim mentionate si alte medii de promovare, insa cu o influenta mai redusa asupra deciziei de achizitie:

• ziare / reviste (12%)

• fluturasi / brosuri publicitare (11%)

• panouri stradale (7%)

• radio (6%)

• alte metode (13%)

Publicitatea online actioneaza direct asupra utilizatorului (generand clickuri), amplificand intentia de cumparare, dar si indirect prin directionarea acestora catre o informare suplimentara asupra produselor sau serviciilor promovate.

Sondajele au fost efectuate la nivel national pe pagina de candidati CeeVee, in ianuarie-februarie 2012, pe un esantion total de 800 respondenti. Acestea fac parte dintr-o serie de sondaje BestJobs ce masoara opinia utilizatorilor intr-o varietate de subiecte legate de locul de munca, economie, cariera si stil de viata. Aceste sondaje nu sunt stiintifice si reflecta doar opiniile utilizatorilor.

Cel mai recent sondaj CeeVee a urmarit sa afle cu ce situatii incomode s-au confruntat angajatii in timpul unui interviu. Dintre cei 830 de respondenti:

• 44% nu s-au informat cu privire la compania angajatoare
• 11% au uitat numele recrutorului
• 9% au mintit
• 5% au fost mahmuri
• 3% au flirtat
• 28% alta situatie

Sunt gafe care nu se fac in mod intentionat, dar care pot interveni in momentul interviului. Exista, de asemenea, nenumarate recomandari in ceea ce priveste atitudinea in fata recrutorului, insa iata o selectie de situatii ce trebuie evitate pentru a nu rata interviul, cea mai importanta fiind neinformarea.

Chiar si in cazul in care se trimit aplicatii la mai multe joburi, situatie in care nu se pot retine informatii despre fiecare job in parte, o documentare inainte de interviu va creste considerabil sansa de angajare.

Cea mai mare parte a respondentilor au fost persoane cu varsta cuprinsa intre 25-35 de ani, cu studii postuniversitare. Surpriza sondajului a aparut in cazul variantele `am fost mahmur` si `am flirtat`. Astfel, cei care au ales aceste raspunsuri sunt in majoritate barbati: 80%, respectiv 73%, fata de femei, care au declarat ca au uitat numele angajatorului sau ca nu au cautat informatii suplimentare despre companie.

Sondajul a fost efectuat la nivel national pe pagina de candidati CeeVee. Acesta face parte dintr-o serie de sondaje CeeVee ce masoara opinia utilizatorilor intr-o varietate de subiecte legate de locul de munca, economie si cariera. Acest sondaj nu este stiintific si reflecta doar opiniile utilizatorilor.

Majoritatea covarsitoare a oamenilor traiesc cu impresia ca daca le arata celor din jur cat sunt ei de destepti, de priceputi, de „smecheri” sau de grozavi, impresioneaza placut! GREsIT! Gandeste-te la ce simti tu: daca vine la tine cineva care tinde cu tot dinadinsul sa iti demonstreze ca este mai destept ca tine, dupa ce pleaca ce gandesti? „Ce mi-a placut de asta! A stiut cum sa ma umileasca!” sau„Figurant! Nu mi-a placut de el!”

„Aseara am cunoscut doi oameni.

Unul mi s-a parut cel mai destept om din lume

iar celalalt m-a facut sa ma simt

cel mai destept om din lume!

Cu care credeti ca am ales sa lucrez?”

Tom Peters

Oamenii nu se simt bine cand sunt „luati de sus” sau cand li se demonstreaza, chiar si indirect, ca sunt mai slabi sau mai urati.Marele truc ca sa fii placut de oameni este sa ii faci pe ei sa se simta bine! Sa ii faci sa se creada mai buni sau mai frumosi in prezenta ta!

Sunt 6 trucuri simple pentru a-i face pe oameni sa te placa foarte tare: azi vom dicuta de primul dintre ele!

Sa arati „ca o veste buna”! sau prima impresie

Oamenii sunt satui de fete incruntate, preocupate, „interesante” sau suferinde. Vad destule astfel de fete pe strada, la televizor si, multi dintre ei, chiar si in oglinda! J

Din punct de vedere al primei impresii pe care o faci celorlalti, trucurile stau la nivel de perceptie. Cele mai bune rezultate se obtin prin gesturi care sunt percepute ca fiind „prietenoase” in mod involuntar de privitor (la nivel de subconstient „animalic”).

Deci, ca sa fii perceput ca „o veste buna”, cand interactionezi cu oamenii:

1. Ridica sprancenele – Sprancenele ridicate dau senzatia de sinceritate. in plus il lasa pe celalalt sa iti vada ochii.

2. Zambeste – Zambetul este perceput de codul nostru genetic ca cel mai simplu semn de non-agresiune. Pana si noii nascuti reactioneaza pozitiv la zambet si sprancene ridicate. Ai observat?

3. tine capul usor inclinat catre dreapta – expunerea gatului (zona sensibila) este perceputa in subconstient ca fiind cel mai clar gest de non-agresiune.

4. Deplaseaza-te tu catre el – Asta ii da un sentiment suplimentar de siguranta si confort in relatia cu tine.

5. Fii energic – Energia este ingredientul de baza al carismei. Oamenii energici sunt perceputi ca fiind mult mai placuti decat oamenii „consumati ca bateria”.

6. Priveste-l in ochi – Privirea in ochi este perceputa ca sinceritate. Nu-ti fie teama! Nu vede el ce este in sufletul tau!

7. Vorbeste tare – Vorbitul tare este semn de energie si ii da celuilalt un grad suplimentar de siguranta.

Ai observat toate aceste gesturi la politicieni (la cei buni) sau la personajele din filme  (atunci cand regizorul vrea sa ne faca sa le percepem ca fiind simpatice)?

Cand vorbesc despre aceste lucruri Leaderilor sau Vanzatorilor, de obicei, primesc o serie de intrebari de genul:

- si daca nu imi place individul?
R1: Cred ca obiectivele tale de viata sunt mai importante decat daca iti place sau nu un individ. Crezi ca lui Obama ii plac toti oamenii cu care se intalneste? Deci: „Fake it until you make it!” zice americanul. Cu alte cuvinte, exerseaza! si
R2: Nu uita ca scopul este sa te placa el pe tine, nu tu pe el!

si daca nu ma simt bine in ziua aia?
R: Mintea crede corpul si corpul crede mintea! Forteaza-te sa zambesti si sa te comporti energic si vei vedea ca se va intampla o minune: te vei simti mai bine! Daca iti doresti o cariera trebuie sa faci un efort. Crezi ca politicienii sau actorii se simt bine in fiecare zi?

sau

- si daca celalalt este foarte priceput si isi da seama?
R: Cel putin i-ai castigat respectul si iti va aprecia efortul de a face o prima impresie foarte buna!

Vor urma celelalte trucuri pentru a fi o persoana „cuceritoare”!

Bogdan COMaNESCU
Director General Accelera®

- 22 de ani de experienta nationala si internationala in Vanzari, Marketing, Managementul Vanzarilor si Dezvoltare Comerciala

- 1990 – 2005 Agent de Vanzari, AM, Director de Vanzari, Director de Marketing si Vanzari in companii nationale si internationale

-  2005 – 2012 Director General Academy Accor Services  Romania

- Proiecte de dezvoltare comerciala in India, Bulgaria, Cehia, Moldova, Ungaria, Polonia, Germania, Austria, Franta si Maroc

- Autor a peste 30 de articole de publicate in reviste de specialitate si co-autor al cartii: MAXIM – Psihologia Motivarii Fortei de Vanzari

- Fondator al CNDV Romania

Articol preluat de pe: cariereonline.ro